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    ……

    一个小时后，北宫鋆心满意足的站起了身，和姚衣握手道：“那明天我就在凤栖园等候姚总大驾光临。”

    姚衣面带微笑，回道：“北总客气，您能给我们公司这个机会是我们的幸运，不过合同方面还需要等明天现场考察后才能进行估算，还请北总原谅多等些时候。”

    北宫鋆哈哈一笑，摇头道：“几年功夫我都等了，再等几天也没什么。”

    说罢，他摸着光头扬长而去，倒也有几分潇洒。

    待北宫鋆的电梯落到底层，王辉忧心忡忡的开口道：“老板，这活咱们可不能随便接，凤栖园晾在天京也不是一天两天了，圈子里的中介有头有脸的都去试过，根本就卖不动。”

    “燕山自然保护区靠近山区，没有纳入开发规划，除了一条公路外一无所有。同时他价格又定得那么贵，将一般消费者拒之门外，高不成低不就，才有了今天的惨淡结果。”

    “这个盘，不好接呀。”

    姚衣抿了口咖啡，见王辉眉头皱成川字，不由笑道：“这不是没签合同吗，明天我们先去现场看看情况，而且我倒是觉得这是个好机会。别人做不成的事情我们要家网做成了，更显出我们有本事，挺好。”

    王辉连忙劝道：“老板，如果是我们自己找上北宫鋆试试当然没事，可现在明摆着是卫显军做局让我们钻，我们这样踩进去，岂不是被他耍得团团转？”

    见王辉着急上火的样子，姚衣不由莞尔道：“你少杞人忧天，如果真的拿不下来，我不会勉强，走吧，吃饭去，给你点点清淡的。”

    ……

    “还真是光秃秃的。”

    “什么都没有啊。”

    姚衣看着天边隆起的青翠山脉，郁郁葱葱布满大地的丛生杂草，还有不时展翅盘旋的野外飞禽，心中只有一个感受。

    矿二代是真的有钱，脑子也是真的有问题，才会在离原始森林不到二十公里的地方修出一个高档小区来。

    凤栖园小区正门外除了一条八车道的宽阔国道路过外，什么都没有。

    没有地铁，没有公交，没有超市，没有饭店，没有宾馆，没有医院，没有学校。

    哦，这么好的景色，公园倒是不用修了，抬腿就能走到草原里，完美体验了一把风吹草低见牛羊的感觉。

    王辉来到姚衣身旁，表情严肃道：“老板，您也看到了，这里的情况实在是不乐观，就算我们在推广上投资再多，广告方案做的再好，客户只要过来看一趟房，所有的实际情况都会原形毕露。而且他凤栖园的口碑在天京已烂透，几年下来，谁都知道这里是个鬼盘，不会有人来的。要不然咱们就先换个目标，将这里放一放。”

    姚衣见他说的凝重，当下也不反驳，只是笑道：“你说的我都懂，不过我们既然都来了，不如多待一下，帮北宫总出出主意也是好的。”

    “比如咱们可以先捋一捋这房子的情况，分析原因之后，才好找潜在客户，更好的规划广告方案。”

    王辉见姚衣没有坚持，心中一松，说话也变得轻快起来：“北宫鋆看上去粗鲁，其实想法还是有的，08年凤栖园小区开盘打着迎奥运的招聘，想借着奥运会余晖将这个小区打造成高档小区。”

    姚衣笑道：“不止天京，就连尚京的楼盘这么做的都不在少数，甚至还有以奥运命名的小区。”

    王辉点点头，继续道：“方案是对的，可是开发的项目错了。如果这里弄个度假中心，搞个高档酒店，独栋别墅区什么的，稍微炒作一下，绝对好卖。可北宫鋆这个傻帽儿偏要做小区，高档小区是这么好做的？”

    姚衣笑而不语，对于开发商来说，高档小区可比高档别墅复杂多了，光是周边配备设施这一条，就决定了楼盘的附加价值和销售金额。

    王辉继续道：“老板你看看这周边，旅游透透气，换换心情还行。真要住在这里，开车到市区都有将近二十公里，谁没事回趟家开二十分钟车？而且那只是市区的边缘，没算上这边上高速，那边进城的时间。真要在市区上班，每天路上往返没三个小时，不可能！也就是北宫鋆的公司规模小，家底又厚，投资成本虽然高，可也不急着回本，不愿意降价卖。”

    “所以才一直吊在这里，死不死活不活，其他的中介公司也试了几次，效果都不怎么理想，最后也就不管了。”

    王辉不愧是老江湖，几句话就将凤栖园和北宫鋆的问题说的十分通透，一针见血。

    姚衣沉吟着，心思倒是飘到了另外一件事上，他慢条斯理道：“按照你的说法，其实它就是定价高了一些，如果降价能行吗？”

    王辉头摇得如拨浪鼓一般：“这不是降价的问题，内环的房价高，那是学区房和临近就医还有生活设施齐备等多种因素汇集的结果。凤栖园周边如果开发不起来，房价就算降个两三成也难卖。”

    姚衣若有所思，笑道：“既然降价不行，那我们要找的是一批不差钱的高端客户。”

    王辉仍旧摇头道：“既然客户不差钱，肯定会选环境好，配套设施好，各方面都好的小区，依旧不会选这里。”

    王辉对于凤栖园依旧保持悲观态度，这也和他务实的性格有关系。

    务实的人总是会选择最稳妥的方法，缺少冒险的勇气和异想天开的浪漫。

    对于姚衣交办的任务，王辉都能很好的完成，甚至江北十一省的工作，他带领老伙计都安排的井井有条，给姚衣很大的帮助，绝对算得上独当一面的将才。
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