278 谈判,从反战到主战-《三国模拟器:这个马谡太稳健了》


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    ……

    听到这里,马谡听不下去了,这老家伙分明是在映射他挑起了鲜卑和魏国的争端,让鲜卑陷入战争泥潭。

    于是他直接反驳道:“现在,魏国人想要灭掉你们的部族,请问长者,如之奈何?”

    白发白须的长者用睿智的目光看了马谡一眼:“我们可以请降,魏承于汉,有大国风范,必然会收兵而去。”

    “很好,既然长者这么有把握,那么就请您前往魏军大营走一趟吧。”

    听见这话,长者脸色有些变了,推诿道:“此时两国正交战,不便出使,此事可待战后再办。”

    马谡哈哈一笑:“两国交战,不斩来使,还请长者走一趟吧,若能以三寸不烂之舌,说出鲜卑一世平安,岂不是名垂于竹帛!”

    柯比能似乎也意识到出使的好处,目光炯炯看向长者,拍板道:“族伯,不如你就跑一趟吧。”

    长者一脸沮丧的走了,被几个士兵押送出城的时候,整个人很狼狈,再也没有一丝长者风范。

    马谡与柯比能心照不宣的对视了一下,相视而笑。

    老家伙仗着德高望重,整天在柯比能面前指手画脚,讲一些马谡称之为“毒鸡汤”和“大道理”的东西,令柯比能烦不胜烦。

    现在好了,世界清净了!

    好处还不止这一点。

    无论老家伙此去请降成与不成,都可以彻底打消魏军主将的疑虑,令他们放心催军而来。

    在接见了鲜卑长者,获知了柯比能有“投降”的想法之后,毕轨立刻问道:“敢问长者,此次鲜卑人投降的有效期是多久?一年?两年?还是三个月?”

    “当然不是一年两年,我们鲜卑这么弱小,只能在大魏的羽翼下苟且生存,怎么可能会干出三个月就反叛的事情?”鲜卑长者当然一口否定。

    你们经常这样干好吧!......毕轨冷笑一声:“哦?说说看,本将很好奇,你们打算怎么投降?如果名义上臣服这种方式,老人家你可以不用说了。”

    “自然不只是名义臣服,我王柯比能还欲奉上大量牛羊,只求能够留在关内生活。”

    毕轨哈哈一笑:    “只是牛羊?马呢?”

    “也有!”

    “那上一次的战争赔偿呢?我大魏将士不能白死吧?”

    那就合该我鲜卑勇士白死?......长者感觉到一阵憋屈:“呃,也有。”

    毕轨点点头:“很好,那么这一次的战争赔偿呢?”

    “这一次我们还没有打起来......”鲜卑长者嘟囔了一句,很小声。

    但是毕轨却听见了,当即起身踱步到他面前,冷声道:“我七万大军千里迢迢而来,人吃马嚼,耗费甚巨,难道不需要赔偿?”

    鲜卑长者脸上有些挂不住了,讷讷问道:“大人想要多少赔偿?”

    毕轨和秦朗交换了下眼神,微微笑道:“牛羊十万头,马一万匹!”

    长者沉默了一会,咬牙道:“大人你这是在抢劫!”

    毕轨两手一摊,无所谓道:“不同意?不同意那就开战!”

    长者五官都堆积到一处,几乎快要哭出来了,来的时候,柯比能只说让他全权负责谈判之事,只要能讲和,鲜卑愿意付出任何代价。

    可是,长者知道,赔偿大魏十万头牛羊后,鲜卑人这个冬天就不好过了。

    搞不好,会有许多族人饿死的。

    但是,一想到付出这些巨量物资以后,就有机会和魏国达成永久的和平局面,他忍着心痛说道:“我们愿意接受大魏的条件......”

    见鲜卑长者答应的这么痛快,毕轨又和秦朗对视一眼,忽然纵声大笑。

    经商定理:讨价还价的时候,只要价格能砍下去,那么买走东西的一方一定是亏的。

    将这种定理换到两国谈判这种场合,那就是:只要开出的条件对方能接受,那么条件就一定有上升空间!

    笑罢,毕轨一字一顿说道:“老人家,你似乎没听清楚,本将军方才说的只是一年的赔偿。从今以后,每一年,鲜卑人都要向我大魏贡献同等数量的牛羊马匹!”

    “你你你……”鲜卑长者一屁股跌坐在地,不忿的说:“你干脆去抢好了,我鲜卑拿不出这么多东西!”

    “没错,本将军正有此意!我七万大军岂是来游山玩水的?”毕轨笑吟吟扶起他,和颜悦色道:“老人家,回去好好想想,这个价格,只有今天有效哦。待明日,大军兵临城下,那就不是这个价了!”
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